青岛时尚饰品产业协会秘书长陆云生。

2020年年初的新冠疫情，对很多行业影响都很大，特别是对主要以出口为主的青岛时尚饰品行业来说，打击更是致命。从3月中旬开始，海外客户对青岛的合作厂商取消订单或者要求延期发货的情况不断发生，涉及青岛饰品完成品公司面临长达几个月的时间没有订单，导致工人无法正常工作。

为尽快走出困境，在青岛时尚饰品产业协会的组织推动下，行内企业迅速转型自救，转战国内市场，尝试互联网+实体店的新营销模式，通过直播带动，线上销路活力十足，线下订单也逐渐恢复，到2020年年底，协会里的800多家企业商户不仅弥补了疫情带来的损失，还获利不少。

危中求机，义乌之行满载而归

“疫情发生后，出口贸易受到很大影响，很多企业迟迟不能复工。”青岛时尚饰品行业协会秘书长陆云生介绍，为此协会及时召开会议，共同协商寻找出路。“当时我们了解到广州、义乌的饰品行业面向国内市场，依靠电商直播销量十分火爆，就萌生了去学习交流经验的想法。”

2020年4月21日，青岛时尚饰品产业协会会长李金生、秘书长陆云生带领100余名会员开启义乌之行。陆云生介绍，在中国网红直播第一村——义乌北下朱村，他们看到周围商业氛围十分浓厚，村子里每幢楼商铺外面贴着许多关于直播和网红的标语。“每家店铺内基本都设有直播间、展品展示区、办公区，进去之后让人第一时间就能捕捉到当时抖音、快手等平台上火爆的产品。义乌直播链的成熟，让我们很是震惊，也再一次肯定了直播带货的强大。”陆云生回忆。

义乌之行结束后，协会成员收获满满，也为自己重新规划了新的思路。“回到青岛，我们就开始依托淘宝、抖音、快手等网络平台为直播带货做准备，商户没有经验，我们就请专业人员开展跨境电商贸易优商培训，把商家最关注的内容做最细致的讲解，同时帮忙对接快递物流公司谈合作，降低运费成本。”

外贸转内销，靠直播走出一条路子

近日，记者来到位于中韩国际小商品城二楼的“流行饰界”区，商品琳琅满目，耳环、发卡、项链等种类众多，设计风格简约大方、新颖独特。现场，挑选产品的顾客并不多，但每家店铺的员工都在忙碌着介绍自己的产品，只是他们面对的都是手机摄像头，声情并茂地介绍着。

“现在我们大的直播间里正常保有量有几百人，最多的时候单个直播间4个小时成交额达到了100万，有时候各地首饰店的小老板在抖音上认识我们这些商户，知道这是源头生产厂家后直接下单采购，我们很多单子都是在线上认识，在线下谈成的。”陆云生介绍。时尚饰品协会会员孙蕊告诉记者，她原来也是做饰品的，但是模式和现在完全不一样。“之前我面向的只是线下、城阳局部，现在我是线上和线下结合，面向全国的消费者，机遇更大了。”

与此同时，青岛时尚饰品协会也积极发挥协会力量，一边与各大电商平台进行交流，一边鼓励更多的成员单位加入电商行列。“2020年对我们青岛时尚饰品行业来说，是充满机遇和挑战的一年，很庆幸我们走过来了，很多商户在短短的几个月赚到以往一年的钱，在2021年，我们还要继续创新、开拓思维，在大力引进时尚产业项目的同时，积极发挥平台作用，把青岛时尚饰品做大做强。”陆云生表示。